万点聊天｜币安“首席客服”何一权全方位拆解BNB

《万点聊》是Blocklike推出的在线直播系列栏目。 每周都会邀请最近的交易所、热搜币、能聊热点的大V来群里分享讨论。

9月26日下午，《万点聊天-交易所突围战》第十期上线。 本期节目的主题是“币安首席客服何一，全方位拆解BNB”。 本次直播由Blocklike创始人、币安联合创始人兼CMO肖万和一主持。

在和何一的长谈中，何一梳理了BNB从2017年至今的重要节点和战略规划。 作为币安的核心“标的”，BNB在币安的价值从未发生过偏移。 Binance系统中的这个普通“GAS”经历了销毁机制、交易手续费扣除、应用场景落地等多层次设计。 来自整个币安生态系统的支持。

对于在平台上频繁上线新业务的币安来说，计划开通合约业务、开通杠杆交易、对标Libra作为区域版稳定币金星、开通理财产品币安宝、OTC业务、收购数字货币衍生品交易平台JEX等，看似种类繁多，实则环环相扣，展现了币安未来业务和生态布局的逻辑脉络。 下一步，币安希望在中国找到更合适的切入点，优化整合币安的上下游产业，不断完善产业链。 当向亚洲和华语地区倾斜时，币安希望能更积极地与大家进行更多的交流。

何一的核心观点：

1、BNB在币安的地位从未发生过变动。 BNB是币安系统中的通用“GAS”。 在币安生态中，无论是合作伙伴、投资者还是币安的子公司，BNB都将是核心。

2、币安公链目前运行较为平稳，支持多个落地项目（不仅仅是币安的项目）在运行。 可以看到公链给整个行业带来的变化。

3、币安去年在全球合规方面下了很大功夫，同时带来了币安在法币通道上的布局。 未来，合规将成为核心竞争力。

4、目前币安仍然是全球流量最大、用户最多、交易量最大的使用BNB的平台。 这无疑是币安最大的应用场景。 可以说是整个区块链行业的第一个应用场景。 经过。

5.无论是ICO、IEO甚至STO，项目本身的好坏最终决定了它的发展。 项目的价值决定了它能否回馈代币持有者。

6. 此前币安改变销毁方案，确实影响了币安团队。 根据白皮书，团队核心成员应该分享大部分BNB，并享有自由出售的权利，但我们没有这样做。

7、投资、并购是传统市场公司常见的成长方式，收购JEX也是基于此。 币安不会拘泥于币安已收购的现有合约或项目。 如果市场上有什么优质的团队或人才，币安将继续保持开放的心态。

8、在下一步的战略规划中，币安将主要从以下四个维度进行布局：产品方向； 公链和DEX方向； 金星计划； 寻找高素质的创业团队。

9. 未来，币安希望在中国有一个更接地气、更合适的切入点。 同时也会在优质的上下游企业寻找投资机会，和大家多交流。

以下为对话原文，Blocklike（ID：iblocklike）编辑：

“BNB 具有三个维度”

小万：BNB作为币安的平台币，从2017年开始上线两年，从0.15美元的私募价到今天的20美元，实际涨幅达到了130多倍，2019年的涨幅也是3倍左右。 可以说，这是一个非常好的结果。 BNB 对币安的重要性毋庸置疑。 2017年以来易捷对BNB的战略规划有哪些变化？ 有哪些重要节点？

何一：BNB在币安的定位，或者说价值，无论是在规划上，还是在整个未来的发展上，都没有发生过变化。 BNB是币安系统中的通用“GAS”。 在币安生态中，无论是合作伙伴、投资人还是币安的子公司，BNB都将是核心的“手续费”或“标的”。

Lanuchpad这个项目我觉得今年讨论的比较多，但是回过头来看，币安早在2017年就推出了Launchpad，那时候ICO还是比较火的。 在ICO市场，普遍使用ERC20发行，募资一般使用BTC和ETH。 当时币安上线没多久就取得了不错的成绩，所以在Launchpad项目发行时直接使用的BNB，也就是大家今年看到的“利用IEO推高平台币价”，其实一直在身边许久。 .

当时，有一件比较有趣的事情。 大家知道，2017年发行的项目，其实都已经在国内清关退出了。 在清算过程中，部分用户会使用BNB进行项目投资，但BNB的价格跌幅超过了以太坊，最终币安不得不承担这部分差价。

BNB在早期募集资金的时候，其实比其他平台币要少很多。 其实我们只募集了1000万多美元，不到1亿元人民币，所以这就决定了我们持有的币不多。 受“94”影响，BNB下跌，币安补贴这些用户近2000万退款。

对于当时的币安来说，这是一笔不小的数目，我们也感到有些心痛。 还包括国内BNB用户的退出。 当时很多时候是按照发行价结算的，但是我们是按照4元左右的市场价结算的。 当时我有一种感觉：“币安只募集了这么多钱，就用一半以上的身家来补贴用户。”

简单看BNB的几个节点，我觉得包括以下几个维度：

1、币安的交易部分迅速登上了全球现货市场第一的宝座，包括全球币安用户总数，包括当时的交易量。 这个维度将决定当时BNB的价格。

2、币安去年在全球合规方面下了很大功夫，同时带来了币安在法币通道上的布局。

我们昨天发布消息：币安已在全球170多个国家开通法币充值通道。 也就是说，在这170个国家，现在可以直接在币安官网使用信用卡或借记卡购买比特币或其他代币。

3、第三点是币安的公链。 目前为止，币安的公链运行比较顺利，已经支持多个落地项目（不仅仅是币安的项目）在运行。 可以看到，除了IEO的加持，上半年我们也看到了公链给整个行业带来的变化。

未来，我们将在稳定币和已经上线的“启明星计划”等方面，进一步加强对BNB和整个币安生态的支持。

《BNB：当价值增加时，自然会出现价格》

小万：我们经常看到币安有很多创新玩法，引领行业，不断刺激市场。 比如你刚才提到的，一开始，币圈项目还是采用ICO的模式来募集资金。 币安率先推出IEO模式，迅速点燃了当时1月份还处于低迷状态的币圈，掀起了一波平台币行情。 其实到目前为止，IEO已经从一种募资方式变成了一种宣传方式，市场对IEO也很厌倦。 你认为IEO模式可持续吗？ 能否继续带动平台币上涨？

何一：其实我们要看Launchpad的本质是什么。 至少在币安做Launchpad的时候，币安是希望帮助还在熊市中努力的项目方，以合理的价格给一部分用户一些利润。 并收割这些种子用户。 同时，我们也认为去年整个区块链市场的估值价格过高。 如果能在二级市场以低于一级市场投资人的价格提供给用户，对用户来说是一件好事。

所以说回归本质，币安只是想帮助好的项目获得种子用户，帮助用户拿到合理的价格，就像一开始的BNB一样。

在这个过程中，我们确实积极考察了各个项目方的盈利模式和团队背景。 当然。 目前，整个行业还处于起步阶段。 如果我们现在的标准，包括团队审查、技术审查、资产审查和进度审查，可能还不足以完全判断未来项目的好坏。 但至少目前来看，这个项目方的综合评价已经达到了市场上比较优质项目的标准。

其实这和当年的ICO，或者更早的代币众筹是一样的。 我们看到代币众筹本身的动作和行为是没有问题的，也正因为如此，才诞生了以太坊、NEO等优质项目。 只是随着时间的发展，这已经成为收割用户的赚钱工具。

所以最终我们认为，无论是熊市还是牛市，无论是ICO还是IEO甚至STO，项目本身的好坏决定了它的发展好不好。 比如一个项目是否有成熟的盈利模式、良好的技术背景等，项目的价值决定了它能否回馈持币者。

所以我觉得我们还是要专注于项目本身。

可能有人会笑，但其实币安并没有简单的做自己的币价。 2018年，当大家都在疯狂做一些“节点”、“锁仓”强行拉高币价的时候，我们其实非常冷静的看待整个行业，看看用户的需求在哪里。 对于BNB来说，当价值增加时，价格自然会出现。

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BNB最新全球应用场景图"

肖万：无论是销毁机制，交易手续费的扣除，还是应用场景的落地，币安都为BNB设计了非常完备的增发机制。 在应用场景方面，目前BNB的使用场景有哪些？ 哪些使用场景最受用户欢迎？

何一：目前BNB的典型使用场景肯定是在Binance上交易，充提币手续费。 我觉得之前很多平台都不喜欢充自己的平台币。 但币安从一开始就相信BNB会成为一种非常主流的货币。 所以我们，包括我自己，都非常愿意持有BNB。

如果使用这个代币的人越多，持有这个代币的人越多，它的价格就会越高，这是大家的共识。 目前，币安仍是全球使用BNB流量最大、用户最多、交易最多的平台。 这无疑是BNB最大的应用场景。 可以说是整个区块链行业的第一个应用场景。 .

第二点就是你提到的代币众筹。 其实刚才我也提到了，在2017年的时候，已经有项目接受BNB进行代币众筹。 通过这两年的发展，我们发现，一些与币安没有关联的项目方也在使用BNB进行众筹。 可以看出，其实我们在全球范围内的共识是非常高的。

第三点，币安公链已经上线。 如果你想在币安公链上发行，你需要使用BNB。 当然，如果你想上Binance DEX，你也需要使用BNB。 目前基本上都是自助模式，成本比较低，很经济。

同时也提醒听众朋友们，如果市场上有人说“只要给我一个BTC，保证你能上Binance”，那一定是骗子，所有Binance DEX列表是公开的。

第四，由于币安之前的努力，它已经获得了全球大量区块链和非区块链公司的认可。 我们会看到越来越多的落地的商家，比如我们之前直播讲的咖啡店，或者一些手机厂商和酒店，都会使用BNB进行支付。

我认为在我们的描述中将这个词描述为“币安生态系统”是不准确的。 准确的说，应该是接受BNB支付的第三方，其实挺多的。

未来无论是我们新增的合约产品，还是其他衍生品，包括上下游的各种业务，BNB都将作为通用GAS纳入。

币安仍然是一个成立仅两年多的创业团队。 我们会继续努力，希望大家多多支持。

（BNB最新全球应用场景图）

《BNB 的销毁机制真正影响了什么》

肖万：7月份，币安宣布改变销毁方案，引发了巨大争议。 在消息公布之前，肯定已经评估了利弊。 请问一姐不顾可能存在的争议进行新的破坏计划，最重要的原因是什么？ 长期对BNB有什么影响？ 何一：BNB的销毁机制其实从币安的白皮书就有了，所以我们第一次销毁是在2017年10月，后来我们看到很多平台都在按照这个机制来设计。 我觉得大家可能不理解的一点就是“为什么其他平台回购销毁，而币安却直接销毁？” 这就是我之前提到的usdt提币链上能本到本人吗，因为Binance本身收取的手续费是BNB。 从这个角度来看，无论币安销毁收益的BNB还是币安团队持有的BNB，本质上对市场用户的认知影响不大，真正影响币安团队的部分。 根据白皮书，团队核心成员应该分享大部分BNB，并享有自由出售的权利，但我们没有这样做。 调整之后，币安团队需要花更长的时间来保证币安整个运营顺畅，保证币安每年都非常赚钱，保证币安有更多的用户，保证币安有更多好的为用户服务的产品。 能够最终确保您在这么长的一段时间内获得回报。 从本质上讲，这是对团队的延迟满足。 当时发布公告后，我们确实收到了不同竞品的不同声音，我们也表示了理解，因为每个平台都有自己不同的白皮书和解决方案。

但从长远来看，对于币安团队自身的结构稳定和大家“饥饿感”的维持是非常有用的。 我们经常听到有人说，“买BNB，赚多少钱？”，“自行车变摩托”，“别墅靠海”。 还是那句老话：“世上没有清静的时光，只是有人为你背负着重担”。 币安整个团队还在以非常高的速度运转着，也在非常努力和拼命的工作着。 别人工作8小时，你工作18小时，结果当然不一样。 币安已经发展了两年多了，但我们每天花的时间比别人多很多。 肖万：在新机制实施之前有没有遇到内部阻力？ 何一：其实新的队伍解锁计划对于队伍的晋升并没有太大的阻碍。 根本原因是我和CZ应该是最大的持币者，所以我觉得CZ可以放弃，那我也可以放弃。 这个机会套现，然后做一个更长远的计划。 至于团队的其他成员，他们也很坦然地接受了，这一点我很感激。 我们在业内确实看到很多项目方可能会用这些早于白皮书套现的代币来砸场割韭菜，但我真的觉得这不是币安的价值所在。 只有价值观相似的人才能走到一起，才有可能让一群平凡的人创造出不平凡的东西。

《币安链最新规划》肖万：币安链也取得了很大进展。 据悉，币安链主要专注于币安DEX的开发建设。 Binance Chain 在不久的将来有什么计划？ 如何为币安提供更多技术支持？ 据币安链8月报道，币安支持原子互换功能，引发热议。 开启此功能对BNB有何影响？ 何一：Binance Chain主要是基于整个一二级市场的投融资、众筹和交易而发展起来的。 后来有很多反馈说Binance Chain没有这个智能合约部分，所以我们今年进行了调整，上线后增加了Binance X开发者社区。 同时，也有很多反馈认为公链与币安链上代币之间的转换不是特别方便，所以我们加紧开发推出了这个原子互换。 未来会看到无论在哪个平台，这些代币都可以在币安DEX和币安主站更好的流通。 这意味着市场上已知的很多ERC20代币都会或多或少的迁移一部分代币到币安的公链上。 比如我们在讨论以太坊为什么强大的时候，其实是因为目前我们看到的大量ERC20 Token都是基于以太坊发行的。 同样，如果未来越来越多的优质项目通过币安链发行，那么在一定程度上，我们将与以太坊竞争。 最终还是要看哪条公链能够支持更多的项目，以及这些项目能够覆盖的共识，即产生多少持有者和应用场景。

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收购数字货币衍生品交易平台JEX，为BNB赋能”

肖万：9月初，币安宣布收购数字货币衍生品交易平台JEX。 JEX将以币安JEX的身份加入币安生态，为用户提供包括期货合约、期权等衍生品在内的服务。 币安旗下拥有原团队开发的合约交易平台币安Future，为何选择收购JEX？ Binance Future 和 JEX 未来会有什么样的竞争或合作关系？ 何毅：首先我们要明白，投资、并购是企业在传统市场上非常普遍的成长方式。 我们在讨论JEX的时候，除了要看团队做出的产品，无论是指数、期权还是合约，我们还要看团队背后有什么。 JEX团队是我们2014年在OK的老同事了，包括他们的技术总监，承包的产品，承包的运营，基本上是整个团队。 他们其实是一群非常有技术含量的极客，他们也很单纯。 我们一直与 JEX 团队保持非常积极的沟通。 我一开始就邀请他们加入币安，但他们还有创业的梦想。 最后的结果就是团队可能在营销和运营上有些欠缺，营销不好，过于偏向技术流。 从这个维度来说，币安可以帮助他们做一些品牌输出，帮助他们规划战略方向。 从币安的角度，我们如何看待这些不同衍生品之间的关系？ 其实我们看宝洁，宝洁旗下有海飞丝、潘婷、飘柔等不同的品牌，但都是宝洁旗下的子品牌。 币安也是如此。 我们不会拘泥于币安现有的合约。 ，或者已经收购的项目，如果市场上有什么优质的团队或者人才，我们会继续保持开放的心态。 同时，这些团队相互独立竞争。 比如我去奢侈品店买LV和另一款一线奢侈品，最后发现它们的主人可能是同一个人。 在时间节点上，JEX 和 Binance Contracts 刚刚上线，我们把它们放在一个“赛马”的位置上。 我们也希望通过这种方式来激发团队之间的活力和迭代速度。 最终，币安合约交易平台和 JEX 都为币安带来了收入。 事实上，我们到现在才上线十多天。 目前用户增长规模每天都在以100%以上的速度递增，这超出了我的预期。 目前，我们会将此费用保持在较低水平。 未来我觉得，如果我们的合同收入达到同行的水平，我们应该很快就会赶超竞争对手。 因此，我们目前的计划是，无论收益来自哪个合约，都将直接与BNB持币者相关，包括上述期货的收益也将纳入BNB的销毁。

《何义：合规将成为核心竞争力》

肖万：我们都知道币安在合规方面做得很好，BUSD已经获得纽约金融服务部（NYDFS）的批准。 据了解，币安美国交易所Binance.US已经上线，目前支持BTC、ETH、XRP、BCH、LTC、USDT、BNB等七种加密资产。 Binance.US目前在合规方面取得了哪些成绩，获得了多少牌照？ 何一：其实大家经常讨论一个话题，就是“USDT会不会暴雷，以后会不会有风险？” 基于大家的诉求，币安推出了BUSDusdt提币链上能本到本人吗，可以说是全球最受欢迎的BUSD。 合规稳定币，目前币安也开通了USDT兑换BUSD的通道，也开通了现金购买BUSD的通道。 目前在海外很火爆，每天的充值额度都很高。 相信很快，BUSD将成为区块链加密资产交易过程中的重要媒介。 目前随着Binance.US的上线，大家也看到BNB也上线了Binance.US。 美国的合规情况要复杂一些。 在美国，其实也有Coinbase这样的竞争巨头。 过去有很多其他交易平台尝试进入美国市场，但是发展速度确实会比较慢，因为美国有50个州，还有一个特区。 ，每个州都需要获得州许可证。 要获得国家许可，合规过程更为复杂。 Binance目前的策略是沿用Coinbase逐州获得牌照的方式，目前已经获得了大部分州的牌照。 相信未来无论是在美国还是全球，合规的交易平台都会成为竞争的主流。 也可以换个说法：合规将成为核心竞争力。

《币安布局的几个维度》

小万：我们可以看到，在过去的两个月里，币安在其平台上频繁上线新业务。 计划开通合约业务，开通杠杆交易，对标Libra作为区域代币晨星，开通理财产品币安宝，OTC业务等。上次在币安的媒体见面会上，你说要在亚洲市场做更多，你能告诉我们方向吗？ 币安的下一个战略计划是什么？ 何毅：从以下几个维度： 1.产品布局 产品的维度大致是三个主线。 首先必须以交易为核心。 熟悉的货币交易在中间，法币交易在上面，包括现在。 法币通道开通，下面是衍生品，包括目前炒作比较活跃的合约。 主流还是交易，币安宝和OTC业务是其中的一个子集。 一般来说，它以交易为中心。 2、公链和DEX业务线虽然目前发展比较快，但确实不是一个非常赚钱的业务，需要持续大量的人力投入。 但是这部分我们会继续投入，不会因为不赚钱就不做这部分了。 3. 启明星计划还包括我们的各种稳定币，也包含在系统中。 但除此之外，我认为我们需要在币安向亚洲和华语地区倾斜的时候做一些事情：（1）我们需要优化流畅的访问。 目前，所有交易平台普遍处于被“围墙”状态，我们在这件事上会相对保守，具体如何处理还在内部商讨中。

（二）做好产品优化工作。 过去，我们真的觉得牛市越长，牛市就越长。 我们一直认为合约可以晚点推出。 现在你会发现，当市场看跌时，市场确实需要对冲这种金融风险。 （三）服务。 人们常说币安人比较“冷”。 其实和我打过交道的都知道，我在群里经常和大家说说笑笑，并不觉得自己是个高冷的人。 所以我觉得还是缺乏沟通，所以我们会花更多的时间去了解中国整体市场环境的变化。 同时，我们也会做好服务，特别是大客户的服务。 我知道国内很多平台在大客户部的销售岗位可能比较多。 过去，币安其实是没有销售岗位的。 这部分也是因为我们不够接地气。 一点点。 总的来说，我们会循序渐进地改变，未来我们会争取在中国招聘一些销售岗位，为您提供更专业的服务。 让大家感受到“我总能在需要的时候找到币安人”。 我们希望我们和用户是朋友，也希望朋友能给我们更多的建议，帮助我们成长。 当然，币安并不完美。 由于发展很快，还有很多功课要做。 但是以后，我们会认清问题，解决问题。 4、优质创业团队的另一个维度是币安对全球优质创业团队的态度。 如果团队是从事区块链行业，和我们上下游有关系的。 Binance 将开放将其纳入整个生态系统。

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社区用户问题

社区用户“Cherria”提问：币安推出双重合约。 您如何看待这两款合约产品在币安的价值和地位？ 何一：我其实用宝洁来形容。 宝洁将拥有潘婷、飘柔和海飞丝。 其实对于Binance来说，可能有Binance futures，Balance JEX，可能还有其他的。 社区用户“Liesa NULS”提问：一姐为什么会在这个时候获得JEX？ 你以前为什么不这样做？ JEX有回购计划吗？ 何一：其实在JEX团队成立的初期我们就谈过，但是JEX认为自己的团队比较完整，想尝试一下。 这几年，我们或多或少都有过交流。 挖人就像拔牙。 你必须不时地尝试一下。 当牙齿松动时，团队将被挖走。 目前JEX 30%的利润直接给BNB持有者，这也是币安对所有BNB用户的态度。 社区用户“Liesa NULS”提问：但是利润的30%都给了BNB，JEX怎么办？ 何一：以宝洁为例，潘婷的洗发水和海飞丝的洗发水有本质区别吗？ 如果你很熟悉工业社会的进程，洗发水的本质是非常接近的，唯一的区别就是香味配方不同，其品牌定位也不同。 同样在合约产品方面，JEX本身也会有更强的币圈属性，我觉得他更了解这里的市场。 社区用户“Liesa NULS”提问：请问金星未来的发展？ 或者如果一些国家想要通过金星计划发行自己的稳定币，又会和BNB有什么关系呢？ 何一：目前金星计划的相关信息还没有公开，金星计划的信息也不能透露太多，还请大家谅解。 But generally speaking, if I think according to the logic of this group of friends, if some countries want to issue their own stable coins through the public chain developed by Binance, does that mean that the public chain of Binance itself What about supporting the issuance of mainstream currencies in many countries and regions around the world? So if there is such a powerful application on Binance's public chain, what else is there to worry about about Binance's public chain and the price of BNB? Of course, this is not an absolute direction.Topic selection planning / Edited by Meng Yun / Lan Wen

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